路面店とは？テナントやロードサイド店舗との違いもわかりやすく解説

・コストがかかる

路面店は立地が良い場所に多く、相場よりも家賃が高くなる傾向があります。また、初期費用も高くなることが多く、出店にある程度の資金が必要です。収益性の高い業種でないと、ランニングコストに見合わない可能性もあるので注意が必要です。

・物件数が少ない

駅近や繁華街などの人気エリアでは、路面物件はそもそも数が少なく、空きもなかなか出ません。
空いたとしてもすぐに埋まってしまうことが多く、希望の条件に合う物件を見つけるには時間と根気が必要です。

・「ついで買い」が期待できない

ショッピングモール内の店舗では、買い物や映画などの「ついで」に来店してもらえることが多いですが、路面店では来店の明確な動機が必要になります。
しかし、通りすがりによる「ふらっと」来店の可能性もあるため、興味を引きやすく入りやすい店舗づくりが大切です。

・天候の影響を受けやすい

屋外に面しているため、天候によって客足が大きく左右されることもあります。特に雨や雪、猛暑・極寒の日は来店者数が減りやすく、業種によっては売上が大きく落ち込む日も。雨の日限定のサービスなど、天候の変化に対応した営業戦略が求められます。

・ライバル競争が激しい

人気のエリアや商店街には、同業種のライバルも多く集まりやすくなります。
立地だけでなく、サービスや価格、商品力などでの差別化が求められます。立地が良くても、ただ出店すれば売れるというわけではありません。

・お店周辺の治安や雰囲気も大事

路面店は、お店周辺の雰囲気や安全性が直接集客に影響します。ゴミや放置自転車が散乱していたり、治安があまり良くなかったりすると、客足が遠のいてしまいます。
物件選びの際は、周辺住民の層や時間ごとの街の雰囲気までチェックしましょう。

路面店に向いている業種・向いていない業種

路面店を検討している方は、自分の業種が本当に向いているかどうかを見極めることが大切です。
ここでは、路面店に向いている業種と、そうでない業種について解説します。

向いている業種

向いていない業種

路面店で成功するコツ

路面店は立地や自由度の高さが魅力ですが、周辺環境や見せ方によって結果が大きく変わります。
ここでは、路面店で成功するために押さえておきたいポイントを紹介します。

１．ターゲット層の動線を把握する

まずは「誰に来てほしいのか」を明確にして、その人たちが通る道や時間帯を把握しましょう。
通行量が多い＝集客できるとは限らず、ターゲットに合っていないと来店にはつながりません。
たとえば学生向けなら学校帰りの通学路、主婦層ならスーパーや病院の近く、ビジネスマンなら駅近やオフィス街など、時間帯と属性のマッチがカギになります。

２．外観・看板でしっかりアピールする

通行人の足を止めてもらうためには、外観や看板、ウィンドウに工夫が必須です。
どんなお店か一目で伝わるデザインや、写真映えするディスプレイは集客力に直結します。
たとえば、以下のような第一印象を意識した設計が効果的です。

３．SNSや地図アプリと連携する

現代の来店動機は「リアル＋ネット」で成り立っています。
たとえ立地が良くても、SNSやGoogleマップに情報がなければ見落とされてしまうことも。
InstagramやXで新商品やイベントの情報を発信したり、Googleビジネスプロフィールに営業時間・定休日・写真をしっかり登録したりと、オンラインの情報整備も忘れずに行いましょう。

４．近隣店舗との関係性も大切にする

路面店は地域とのつながりが結果に影響しやすいです。
近隣店舗と挨拶を交わしたり、地域の清掃活動に協力したりすることで、トラブルを防ぎながら口コミや紹介にもつながります。
また、同じ業種が並ぶエリアでは差別化が大切ですが、たとえばカフェ×雑貨店でのイベント開催など、異業種との連携が相乗効果を生むこともあります。

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路面店は集客に強い一方で、賃料が高めで競争も激しいため、向いていない業種が出店してしまうとコストが負担になることも。
まずは「路面店である必要性」を考えたうえで、立地を選ぶことが成功への第一歩です。